Una porta aperta sulla trading room di cambi e valute. Con la possibilita' di dialogare con gli operatori in sala, chiedere consigli e prezzi su misura, dare ordini e avere accesso libero alle news e alla ricerca. Online, e in tempo reale. L' idea e' di Abaxbank, che dal 20 settembre propone a tutti i suoi clienti corporate, cioe' le aziende, e agli investitori istituzionali e finanziari (fondi, assicurazioni, banche e fondazioni) un nuovo servizio, per ora unico in Italia, battezzato Extra, Exclusive trading room access. "L' accesso diretto al mercato di cambi e tassi e' stato finora riservato agli intermediari", spiega François Semerdjian, direttore centrale di Abaxbank, responsabile della Tesoreria e corporate division, dove e' arrivato due anni fa da Caboto insieme a Fabio Arpe. "Il motivo ? I costi troppo onerosi per le aziende e l' interesse di operatori e intermediari a salvaguardare i propri margini. Ma aziende e investitori istituzionali", aggiunge Semerdjian, "oggi vogliono avere un accesso piu' completo ai mercati e ai trader in sala, una maggiore trasparenza nei prezzi e una maggiore rapidita' nell' esecuzione. Con un' attenzione accentuata verso costi e spread. E noi abbiamo costruito uno strumento che consente tutto questo". Extra e' un sistema di comunicazione personalizzata facile come una chat line, perche' permette un accesso live, in diretta, agli operatori nella trading room. Ma e' allo stesso tempo una piattaforma di trading multiprodotto perche' consente di operare su strumenti finanziari diversi, dagli spot sui cambi agli outrites, dagli swap ai repos, utilizzando un unico sistema online. Con il vantaggio di monitorare in prima persona ogni operazione, eliminando del tutto l' uso del telefono e riducendo cosi' anche i margini di errore. Per le societa' di gestione, inoltre, e' prevista una funzione per attribuire e suddividere, sempre in tempo reale, le operazioni eseguite sui diversi fondi. Mentre per tutti, dal gennaio 2003, sara' disponibile un sistema di remote banking attraverso il quale consultare e movimentare tutti i propri conti, anche di banche diverse. Extra non prevede costi a carico del cliente, che non ha alcun obbligo di operativita' e puo' decidere in qualsiasi momento di attivare o disattivare il collegamento. "Il nostro obiettivo e' acquisire quote di mercato in un' area nuova per una banca nuova", sottolinea Semerdjian. "Il nostro margine e' dato dal lavoro dei trader, che sono focalizzati sul mercato e hanno come parametro la performance. A differenza dei sales che sono al servizio dei clienti e devono guardare solo ai volumi". Ecco perche' , se oggi Extra e' aperto a tutti i clienti della Tesoreria di Abaxbank (oltre 150 tra aziende e istituzionali fidelizzati e piu' del doppio con i financial institution), con il tempo il servizio potrebbe essere riservato a chi ha un' operativita' continua e una movimentazione importante. "Siamo convinti che tutte le aziende con almeno 100 milioni di euro di fatturato o con una forte operativita' all' estero troveranno piu' semplice e trasparente operare con la nostra piattaforma", conclude François Semerdjian. "E ci piacerebbe che tutti i fondi, anche quelli captive, capissero il valore aggiunto di Extra" |
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